Warum XingYun？

Ihre Aufgaben

• Aufbau, Pflege und strategische Weiter­entwicklung von bestehenden Kunden­beziehungen

• Entwicklung und Verwaltung von Vertriebsstrategien und eines gemeinsam entwickelten Geschäftsplans für zugewiesene Partneraccounts in der DACH-Region

• Konzeption, Umsetzung und Monitoring von Maßnahmen, Projekten und Programme im Sinne der Partner-Strategie mit Schwerpunkt auf Absatzsteigerung und Churn-Reduktion im Partner-Sales

• Befähigung der Vertriebsteams der Partner im Einklang mit dem Go-to-Market-Plan und den Anforderungen des Partnerprogramms sowie mit klar definierten Ergebnissen und Metriken

• Identifizierung von Wachstumspotenzialen entlang der Customer Journey in Zusammenarbeit mit allen B2B-Fachabteilungen

• Enge Zusammenarbeit mit den Sales Head of des jeweiligen Partner Channels sowie mit den erweiterten Partner-Account-Teams

• Bearbeitung von eingehenden Kundenaufträgen, Angeboten sowie Reklamationen

• Pflege und Dokumentation der Kunden­kontakte (Customer-Relationship-Management)

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung eines zugeteilten Bestands­kunden­stamms

• Zusammenarbeit mit den Hersteller-Partnern hinsichtlich Konditionen bzw. Rahmen­bedin­gungen oder auch zu Kampagnen und Vertriebs­aktionen

• Abstimmung mit internen Schnitt­stellen wie Buchhaltung oder Logistik

 

 

Das wünschen wir uns

• Bachelor-Abschluss oder entsprechende Arbeitserfahrung

• Mindestens 3 Jahre nachweisliche Erfahrung im Channel Management

• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau von Reseller-, Distributions- und Integrationspartnern

• Starke Erfolgsbilanz bei der Umsetzung in einem vertriebs- und kennzahlenorientierten Umfeld

• Ausgeprägtes Talent für den Verkauf von Lösungen mit der Fähigkeit, fundierte Produktkenntnisse zu demonstrieren

• Fähigkeit, mehrere konkurrierende Prioritäten in einem globalen Umfeld zu managen, mit ausgeprägten Kenntnissen in den Bereichen Organisation, Zusammenarbeit und Projektmanagement

• Erstellung von Präsentationen und Entscheidungsvorlagen

• Interesse an neuen Technologien und Kommunikationslösungen sowie Bereitschaft, sich regelmäßig neues Produktwissen anzueignen

• Idealerweise erste Berufserfahrung im Vertrieb sowie im Umgang mit Kunden aus dem B2B-Bereich

• Sehr gute kommunikative Fähigkeiten in Schrift und Wort sowie verbindliches Auftreten

• Große Begeisterung für den Vertrieb und Freude am Umgang mit den Kunden

• Operative und strategische Unterstützung des Vorgesetzten in Day-to-Day Aktivitäten

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Wir bieten

• Abwechslungsreiche und anspruchsvolle Aufgaben, dynamisches Arbeitsumfeld, Hands-on-Mentalität

• Angenehmes Arbeitsklima, wertschätzende Kommunikationskultur, flache Hierarchien, Duz-Kultur

• Gezielte Förderung der Mitarbeitenden

• Flexible Arbeitszeiten, Gleitzeitmodell mit Freizeitausgleich

• Mobiles Arbeiten möglich

• 30 Tage Urlaub und Sonderurlaub für verschiedene Anlässe

• Arbeitsvertrag mit attraktiver Vergütung

• Modernes und ergonomisch ausgestattetes Office 

• Kostenfreie gute ÖPNV-Anbindung 

• Mitarbeiterrabatte

• Angebote zur betrieblichen Gesundheitsförderung

• Kostenloser Kaffee, Tee und Wasser

• Unternehmen und ausgezeichnete Jobprämie

• Empfehlungsprämie: Mitarbeitende werben Mitarbeitende